销售如何做好大客户管理？
已解决
负责公司的大客户。想请教前辈，大客户应该如何管理？
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最佳答案
大客户管理：
1. 深度调研：深入了解客户
2. 高层对话：努力和高层对话
3. 信任建立：多次拜访建立信任
4. 方案定制：提供定制化方案
5. 长期跟进：大客户需要长期跟进
关键：耐心、专业、价值导向。
1. 深度调研：深入了解客户
2. 高层对话：努力和高层对话
3. 信任建立：多次拜访建立信任
4. 方案定制：提供定制化方案
5. 长期跟进：大客户需要长期跟进
关键：耐心、专业、价值导向。
大客户补充：
1. 组织分析：搞清楚组织架构
2. 决策链条：找到所有利益相关者
3. 团队协作：销售、产品、技术协作
4. 资源投入：大客户投入足够资源
5. 战略合作：建立战略合作
1. 组织分析：搞清楚组织架构
2. 决策链条：找到所有利益相关者
3. 团队协作：销售、产品、技术协作
4. 资源投入：大客户投入足够资源
5. 战略合作：建立战略合作
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