销售如何做好渠道考核？
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渠道考核不够科学。想请教前辈，渠道考核应该如何设计？
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最佳答案
渠道考核设计：
1. 业绩指标：销售额、增长率
2. 过程指标：拜访量、客户开发
3. 质量指标：客户满意度、复购率
4. 合规指标：价格合规、合同规范
5. 合作指标：配合度、市场投入
权重：业绩50%，过程20%，质量15%，合规10%，合作5%。
1. 业绩指标：销售额、增长率
2. 过程指标：拜访量、客户开发
3. 质量指标：客户满意度、复购率
4. 合规指标：价格合规、合同规范
5. 合作指标：配合度、市场投入
权重：业绩50%，过程20%，质量15%，合规10%，合作5%。
考核补充：
1. 分级考核：不同级别不同标准
2. 定期考核：季度+年度考核
3. 数据来源：系统数据+实地考察
4. 结果应用：考核结果用于激励和淘汰
5. 沟通反馈：考核结果及时沟通
1. 分级考核：不同级别不同标准
2. 定期考核：季度+年度考核
3. 数据来源：系统数据+实地考察
4. 结果应用：考核结果用于激励和淘汰
5. 沟通反馈：考核结果及时沟通
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