建立客户信任是软件销售成功的关键，可以从以下几个方面入手：一是专业性展示，通过行业知识、产品专业度、案例分享来体现你的专业水准。二是诚实透明，不夸大产品功能，坦诚说明产品优势和局限性，建立可信度。三是提供价值，在初次沟通时不是急着推销，而是先了解客户需求，提供有价值的建议和见解。四是利用第三方背书，展示客户案例、证书资质、媒体报道、行业奖项等。五是保持一致性，在价格、交付时间、售后服务等方面说到做到。六是持续沟通，建立长期关系而不是一次性交易。记住，信任的建立需要时间和积累，每一次接触都是建立信任的机会。