竞品分析是软件销售的重要准备工作，建议从以下几个维度进行系统分析：产品功能对比，列出你和竞品的核心功能，标注哪些功能你更强，哪些竞品更强，哪些是同质的。价格体系对比，包括订阅模式、一次性购买、按使用量计费等，分析竞品的定价策略和定位差异。客户群体对比，竞品的主要客户是谁，和你有什么重叠和区别。优势劣势分析，找出竞品的3-5个主要优势，同时找出他们的弱点。市场表现对比，包括市场份额、增长率、客户评价、媒体报道等。销售策略观察，竞品如何定位自己，用什么话术，主打什么卖点。通过全面分析，你可以制定差异化策略：在竞品薄弱的环节突出你的优势，在同质化环节强调你的服务、价格或品牌优势。