处理价格异议是软件销售的必备技能，推荐以下几种方法：一是价值先行，在客户提出价格异议之前，先充分展示产品价值，让客户认识到产品带来的价值大于价格。二是拆解价格，将总价拆解为月度费用、人均费用，或按功能模块拆解，让价格看起来更合理。三是对比价值，和客户的替代方案对比，比如人工成本、其他方案成本等。四是提供选择，推出不同版本的套餐，让客户有选择的余地。五是分期付款，对大额订单提供分期、按月付费等方案。六是让步技巧，在保证利润的前提下，可以适当让步换取更大订单或更长期的合作。记住，价格异议的背后往往是对价值的不确定，解决价值疑虑比单纯降价更有效。