做好软件演示和试用引导需要系统的方法论。演示准备阶段：了解客户行业和业务，准备相关的演示场景和数据；测试演示环境，确保流畅稳定；准备演示脚本，规划演示流程和重点功能。演示执行阶段：开场用5分钟了解客户确认需求；核心功能演示15-20分钟，聚焦客户最关心的功能；穿插案例和数据，增强说服力；实时观察客户反应，调整演示节奏和重点。演示收尾：预留15分钟问答，总结演示要点，确认下一步行动。试用引导：给客户明确的试用目标和任务，而非"您试试看"；提供试用文档和视频，方便客户自学；试用期间定期跟进，每周1-2次，解答问题、了解使用情况；试用结束总结使用情况，讨论下一步计划。