制定有效的个人销售计划是达成目标的基础。年度规划：明确年度销售目标，基于公司要求和个人期望；分析市场机会，目标客户数量、客户增长率等；确定主攻方向，重点行业、重点区域、重点产品。季度分解：将年度目标分解为季度目标，Q1、Q2、Q3、Q4，考虑季节性因素；制定季度策略，每个季度的主攻重点和行动计划。月度执行：将季度目标进一步分解到月度；确定月度重点客户名单；制定月度行动计划，包括拜访计划、演示安排、跟进计划。周度回顾：每周回顾上周执行情况，分析偏差原因；调整下周计划，动态优化。日常执行：每天早上规划当天任务，下班前总结完成情况。关键指标：设定过程指标，如有效沟通数、演示数、方案数，而不仅仅是结果指标。