软件销售谈判需要掌握的核心技巧包括：一是准备充分，谈判前了解客户需求、预算、决策流程，准备好底线和让步空间。二是价值优先，始终聚焦在产品能为客户带来的价值上，而不是纠结于价格本身。三是倾听多于表达，让客户多说，了解他们的真实诉求和顾虑。四是共赢思维，谈判不是为了打败对方，而是找到双方都能接受的解决方案。五是分步谈判，复杂谈判分多轮进行，逐步达成共识。六是时间管理，不要急于求成，给双方思考的时间。七是灵活变通，准备好多个方案，根据谈判进程灵活调整。八是保持关系，无论谈判结果如何，都要维护好与客户的关系，为未来合作留空间。记住，最好的谈判是让对方觉得他们也赢了。