识别和抓住高质量商机需要系统的方法和敏锐的洞察力。商机来源：主动开发，通过市场调研、行业分析、目标客户研究主动寻找；客户推荐，现有客户推荐的新客户机会；展会活动，行业展会、论坛、会议等活动中的潜在客户；线上营销，通过网站、社交媒体、广告等线上渠道获取商机。商机评估：需求匹配度，客户需求与产品的匹配程度如何；购买意愿，客户的购买紧迫度和真实意愿；预算能力，客户是否有足够的预算支持；决策权限，客户是否有决策权或能影响决策；竞争环境，竞争对手的情况和优势。抓住商机：快速响应，发现商机后第一时间跟进；深度沟通，深入挖掘需求和痛点；价值呈现，精准展示产品价值；推动决策，适时引导客户进入购买流程。