软件产品定价需要考虑多个因素和采用合适的策略。定价因素：成本因素，研发成本、运营成本、服务成本等；市场因素，目标市场的价格敏感度、客户预算水平；竞争因素，竞争对手的定价和市场定位；价值因素，产品为客户带来的价值大小；客户类型，B端客户和C端客户的定价策略不同。定价策略：成本加成定价，成本基础上加一定利润率；价值定价，根据客户感知价值定价；竞争导向定价，参考竞争对手定价；渗透定价，低价快速获取市场份额；撇脂定价，高价获取超额利润；分层定价，不同版本不同价格。定价模式：订阅定价，按月/年订阅付费；使用量定价，按使用量计费；用户数定价，按用户数量定价；功能定价，不同功能组合不同价格。