建立竞争对手监控机制可以帮助及时了解市场动态和调整销售策略。监控内容：产品信息，竞争对手的产品功能、更新情况、定价变化；市场动态，竞争对手的市场活动、营销推广、公关活动；客户情况，竞争对手的新客户、大客户、客户评价；团队动态，竞争对手的团队变化、招聘情况；战略动向，竞争对手的战略调整、合作伙伴关系。监控渠道：官网和社交媒体，定期查看竞争对手的官网、微博、微信等；行业会议和活动，参加行业会议了解竞争对手动态；客户反馈，从客户那里了解竞争对手情况；行业报告和媒体，关注行业研究报告、媒体报道；内部渠道，通过行业人脉、客户经理等获取信息。分析方法：定期汇总，每周或每月汇总竞争对手信息；趋势分析，分析竞争对手的变化趋势；影响评估，评估竞争对手变化对我们的影响；策略调整，根据分析结果调整销售策略。