渠道管理是扩大销售覆盖的重要手段。渠道类型：直销渠道，公司自有的销售团队直接销售；代理商渠道，通过区域代理商或行业代理商销售；合作伙伴渠道，与系统集成商、咨询公司等合作；电商平台，通过在线平台销售。渠道策略：明确渠道定位，不同渠道面向不同客户或市场；制定渠道政策，包括价格政策、返利政策、支持政策等；渠道招募，选择合适的渠道伙伴合作；渠道培训，对渠道伙伴进行产品、销售、技术等培训；渠道支持，为渠道提供销售支持、技术支持、市场支持；渠道激励，设计有吸引力的激励机制。渠道监控：设定渠道目标，包括销售目标、市场份额等；定期评估渠道表现，分析数据找出问题；及时调整渠道策略或更换不合格的渠道伙伴。