软件代理盈利模式详解：

1. 主要盈利来源：

销售佣金（一次性收入）：
- 按销售额提成：通常20-40%
- 按阶梯提成：如100万内20%，100-200万25%，200万以上30%
- 新客户奖励：开拓新客户有额外奖励

服务收费（持续性收入）：
- 年度服务费：通常10-30%的软件费
- 实施费：按项目收取，通常10-20%
- 二次开发：定制开发费用，利润空间较大
- 维护费：年度维护，通常是软件费的15-25%

增值服务：
- 培训服务：按次或按天收费
- 咨询服务：提供行业咨询
- 集成服务：与其他系统集成收费

2. 收入构成比例（成熟期）：
- 新客户销售：60-70%
- 老客户续费：20-30%
- 服务实施：10-20%

前期（1-6月）：新客户销售占比90%以上
中期（7-18月）：新客户60%，老客户续费30%，服务10%
后期（18月以上）：新客户40%，老客户续费40%，服务20%

3. 回本周期分析：
- 乐观情况：6-9个月（有现成客户资源、销售能力强）
- 正常情况：10-15个月（从零开始、中等销售能力）
- 保守情况：15-24个月（无资源、新手）

影响因素：销售能力、行业资源、总部支持、竞争环境

4. 月收入参考（成熟期）：

小型代理（1-3人）：
- 月收入：2-5万
- 年收入：25-60万
- 适合：初期代理或兼职代理

中型代理（4-8人）：
- 月收入：8-20万
- 年收入：100-240万
- 适合：发展期代理

大型代理（9人以上）：
- 月收入：20-50万
- 年收入：250-600万
- 适合：成熟期代理或区域总代

5. 成本结构：
- 固定成本：人员工资、办公场地、设备折旧
- 可变成本：差旅费、招待费、推广费
- 分成成本：给总部的提成
- 利润率：一般在20-40%（成熟期）

总结：软件代理是一次性销售和持续性服务结合的生意，前期主要靠新客户，后期老客户续费和服务收入占比越来越高。