有效销售复盘方法：

一、复盘准备
1. 数据收集：业绩数据、过程指标
2. 重点项目：列出需重点分析的项目
3. 问题收集：团队反馈的问题
4. 成功案例：识别好的做法

二、复盘流程
1. 目标回顾：
- 本周目标是否达成
- 哪些指标好/不好

2. 原因分析：
- 成功原因是什么
- 失败原因是什么
- 用5个为什么深挖

3. 经验总结：
- 哪些做法值得继续
- 哪些做法需要改进
- 总结3-5条经验

4. 行动计划：
- 下一周具体改进措施
- 谁负责、何时完成
- 如何验证效果

三、关键原则
1. 对事不对人：聚焦问题而非个人
2. 基于数据：用数据说话
3. 关注流程：优化流程而非个人能力
4. 持续改进：每周迭代