销售提成方案设计：

一、设计原则
1. 激励性：让销售有动力
2. 公平性：多劳多得
3. 可控性：公司成本可控
4. 可操作性：简单易懂

二、提成模式
1. 线性提成：
- 按销售额固定比例
- 简单透明

2. 阶梯提成：
- 达成不同阶梯不同比例
- 激励冲刺目标

3. 混合模式：
- 底薪+提成+奖金
- 兼顾稳定和激励

三、提成比例
1. 行业水平：参考同行
2. 利润空间：根据毛利率
3. 公司成本：总成本分析

四、发放规则
1. 发放时机：回款后发放
2. 发放周期：月度/季度
3. 特殊情况：退货扣回

五、调整机制
1. 定期评估：季度/年度
2. 市场变化：根据市场调整
3. 反馈收集：听取销售意见