销售团队如何进行竞品分析？
已解决
想系统分析竞争对手，制定应对策略。请问有什么竞品分析的方法和框架？
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最佳答案
竞品分析方法：
一、分析框架
1. 产品维度：
- 功能对比
- 性能对比
- 价格对比
2. 市场维度：
- 市场份额
- 客户群体
- 营销策略
3. 团队维度：
- 公司背景
- 核心团队
- 融资情况
二、信息收集
1. 官网：产品介绍、案例
2. 媒体报道：新闻、评测
3. 客户反馈：评价、评论
4. 行业报告：市场份额
三、分析方法
1. SWOT分析
2. 对比矩阵
3. 差异化分析
四、应用
1. 定位差异
2. 找机会点
3. 制定应对策略
一、分析框架
1. 产品维度：
- 功能对比
- 性能对比
- 价格对比
2. 市场维度：
- 市场份额
- 客户群体
- 营销策略
3. 团队维度：
- 公司背景
- 核心团队
- 融资情况
二、信息收集
1. 官网：产品介绍、案例
2. 媒体报道：新闻、评测
3. 客户反馈：评价、评论
4. 行业报告：市场份额
三、分析方法
1. SWOT分析
2. 对比矩阵
3. 差异化分析
四、应用
1. 定位差异
2. 找机会点
3. 制定应对策略
我的竞品分析经验：
1. 分析清单：
- 竞品列表（前5名）
- 产品功能对比
- 价格对比
- 销售策略
- 优劣势分析
2. 分析方法：
- 制作对比表格
- 标注我们的优势
- 找到竞品弱点
3. 应对策略：
- 客户问竞品时
- 不贬低
- 强调我们的差异点
- 说明为什么更适合
4. 持续更新：
- 每月更新
- 关注新产品
- 调整策略
1. 分析清单：
- 竞品列表（前5名）
- 产品功能对比
- 价格对比
- 销售策略
- 优劣势分析
2. 分析方法：
- 制作对比表格
- 标注我们的优势
- 找到竞品弱点
3. 应对策略：
- 客户问竞品时
- 不贬低
- 强调我们的差异点
- 说明为什么更适合
4. 持续更新：
- 每月更新
- 关注新产品
- 调整策略
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