提高销售预测准确度的方法：

一、预测方法
1. 自下而上：
- 每个销售报预测
- 经理汇总调整

2. 自上而下：
- 根据历史数据
- 结合市场情况

3. 混合方法：
- 两者结合
- 互相验证

二、预测要素
1. 漏斗分析：
- 各阶段转化率
- 在谈项目
2. 历史数据：
- 同期对比
- 趋势分析
3. 市场因素：
- 行业趋势
- 经济环境

三、改进方法
1. 定期回顾：
- 预测vs实际
- 分析差距
- 调整方法

2. 数据追踪：
- 完善数据记录
- 分析规律

四、注意事项
1. 不要虚报
2. 持续改进
3. 多维度验证