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大客户销售在请客户吃饭时，应该注意哪些？
深耕销售二十年的老兵，我见证无数业务在饭桌上开花结果，也目睹过因细节疏忽而功亏一篑的案例。在商务交往中，请客吃饭从来不只是简单的进食行为，而是一场精心策划的商业仪式。特别是对于大客户销售而言，一场成功的商务宴请可能直接决定百万级订单的归属。
销售管理 1周前
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销售管理
大客户销售如何送礼？
过去五年，我跟踪了89个大客户丢单案例，发现68%的失败不是因为产品差，而是销售团队误把“短期交易”当“长期经营”。今天用三个真实战场故事，拆解大客户营销的底层逻辑。
销售管理 1周前
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销售管理
大客户营销策略与技巧
过去五年，我跟踪了89个大客户丢单案例，发现68%的失败不是因为产品差，而是销售团队误把“短期交易”当“长期经营”。今天用三个真实战场故事，拆解大客户营销的底层逻辑。
销售管理 1周前
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行业资讯
大客户销售商务“饭局”流程拆解
内容来源：眸楼笔记（MOLOW） 在客户关系维护中，“饭局"从来不是简单的吃饭——它是情感联结的催化剂，是信任升级的社交场，更是大客户销售撬动合作的关键杠杆。本文将围绕"饭前-饭中-饭后"全流程，拆解商务宴请的底层逻辑与实操技巧。
行业资讯 1周前
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销售管理
深度剖析大客户的核心需求与痛点
大客户市场不是铁板一块，盲目使用统一策略等于把战斗机当拖拉机开。本文提供一套可落地的细分体系，用4个维度切割市场，配套实战案例，助你实现资源精准投放。
销售管理 1个月前
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