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销售目标怎么定，团队才不抵触
目标不是压榨的工具，而是前进的路标“这个月目标又涨了30%，根本完不成！”“经理就会拍脑袋定目标，根本不了解市场情况。”这些抱怨是不是很熟悉？定销售目标真是个技术活。定高了，团队没动力；定低了，老板不满意。
行业资讯 2周前
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行业资讯
销售过程管理的艺术
管得太细，销售抱怨；放得太开，业绩飘摇——如何找到平衡点？每次和销售管理者聊天，总能听到这样的苦恼："明明定了业绩目标，也每周开会，为什么月底还是达不成？"、"管得太严，优秀销售要走；管得太松，团队又没结果"。
行业资讯 2周前
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行业资讯
当销售说价格高时，管理者该怎么办
价格高不是死局，而是试金石“老板，咱们的产品价格太高了，客户说竞争对手便宜一半！”这样的话，作为销售管理者应该不陌生吧？我刚带团队时，每次听到这话就心头一紧。后来才明白，销售说价格高，往往不只是价格问题。
行业资讯 3周前
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行业资讯
公司销售飞单该如何处理？
飞单损失的不只是订单，更是团队的信任基础做销售管理的，最头疼的就是发现销售飞单。我见过不少团队，因为一两次飞单事件，搞得人心惶惶，管理者气得拍桌子，整个团队氛围一下子就垮了。
行业资讯 3周前
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销售管理
做销售的尽头是什么？
销售的尽头，其实是你用汗水和智慧为自己打开的无数扇新大门。这扇门后，可能是咨询台前的运筹帷幄，可能是创业路上的披荆斩棘，也可能是讲台上对行业新人的谆谆教诲——只要你积累得足够深，这条路，永远没有真正的尽头。
销售管理 3个月前
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