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SaaS产品如何降低获客成本(CAC)

小小书童 2025年04月29日 2,958 阅读 173 点赞

获客成本(CAC,Customer Acquisition Cost)是SaaS产品的关键指标,降低CAC可以提升盈利能力和投资回报率。

CAC计算公式:

CAC = 总获客费用 / 新增客户数量

获客费用包括:营销费用、销售费用、工具费用等。

降低CAC策略:

1. 优化获客渠道:通过数据分析,识别高转化、低成本的获客渠道,聚焦优质渠道

2. 提升转化率:优化网站、产品、营销文案等,提升各环节的转化率

3. 推荐计划:通过老客户推荐获客,推荐获客成本通常很低

4. 内容营销:通过高质量内容吸引潜在客户,内容营销成本相对较低

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标签: SaaS 数据分析内容营销

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